#LaCourseODéchet : pré-lancement du 1er Drive O déchet

Chez les polissons, on aime les challenges ! Après avoir accompagné Pierre & Salomé, les fondateurs du projet Le Drive tout nu, de la stratégie à l’identité en passant par le discours de marque, les polissons mettent en place une opération de pré-lancement dans l’attente de la première implantation du Drive à Toulouse. Les polissons se donnent pour mission de communiquer sans déchet

Des enjeux stratégiques

Lorsqu’on lance sa startup le temps est précieux. Pierre & Salomé n’ont pas encore leur local pour lancer le Drive, pourtant ils sont prêts à commencer l’aventure. Alors que fait-on ? On attend sagement ? Non ! Maintenant que les fondations de la marque Le Drive tout nu sont bien définies, il s’avère stratégique de communiquer pour :

  • faire connaître un concept tout neuf

Un pré-lancement permet de faire parler de la marque pour révéler son univers, son équipe, ses valeurs, ses produits… Communiquer aujourd’hui a donc pour but d’amorcer la communauté pour que, demain, au lancement du Drive, les clients soient déjà au rendez-vous. La notoriété d’une marque se construit dans le temps. En tant que startup (socialement) innovante, le projet part de zéro et la marque doit gagner en visibilité pour être spontanément identifiée comme le pionnier du Drive 0 déchet et un acteur qui pèse dans le secteur de la consommation.

  • co-construire l’expérience

Un pré-lancement permet de se confronter aux joies et aux difficultés du terrain. C’est un test grandeur nature qui offre l’opportunité de comprendre son marché, ses clients, ses fournisseurs et d’intégrer toutes les parties prenantes du projet pour co-construire la meilleure expérience possible. Éprouver le concept donne la possibilité d’ajuster son modèle économique, son offre, ses zones de chalandise, sa communication, son organisation interne, etc.

  • fidéliser les premiers clients

Un pré-lancement permet de toucher les « early adopters » qui vont passer les premières commandes, participer à la construction du projet jusqu’à devenir des clients fidèles voire des prescripteurs / ambassadeurs de la marque. Obtenir les 1ères ventes a un indéniable intérêt économique et offre aussi l’avantage de faire un bilan sur le site web, les ventes, la préparation des commandes pour s’améliorer jusqu’au lancement officiel.

  • réunir des financements

Un pré-lancement permet enfin de collecter des fonds pour lancer le concept à plus grande échelle. Une campagne de crowdfunding offre une communication plus large pour toucher une audience au niveau national car, si le pré-lancement a lieu à Toulouse, Le Drive tout nu a pour ambition de mailler tout le territoire français. Le financement participatif implique encore plus la communauté dans la réussite du projet et offre aux fondateurs un financement clé au démarrage sans pour autant perdre leur indépendance.

Une campagne créative & engageante

Avant de trouver son local idéal pour sa première implantation, Le Drive tout nu sera itinérant ! Pierre & Salomé vont sur le terrain pour un test grandeur nature et frappent fort avec une résidence par mois, pendant 4 mois, dans des lieux différents, comprenant l’ouverture d’un pick-up store tous les vendredis mais aussi des meetups, des rencontres producteurs et des apéro-brainsto au format world café !

Le but : aller à la rencontre des consommateurs pour évaluer leurs habitudes de consommation, leurs attentes et leurs besoins, et bien sûr promouvoir Le Drive tout nu, la solution qui veut démocratiser la consommation 0 déchet.

Les polissons lancent une campagne inédite : une course poursuite aux déchets ! 4 étapes dans 4 lieux clés (urbains, péri-urbains, rurbains !) disposant d’une forte communauté :

  • 1ère étape – Le 100e Singe, Belberaud – du 19/02 au 09/03
  • 2ème étape – Le Lab’Oïkos, Toulouse quartier Saint-Aubin – du 12/03 au 30/03
  • 3ème étape – Le Périscope, Ramonville – du 03/04 au 03/05
  • 4ème étape – Mipygreen, Eco-quartier Andromède à Blagnac – du 14/05 au 31/05

Ce « vrac tour », en plus de créer une proximité et un lien fort avec les personnes, procure une mine d’informations sur les comportements de consommation pour proposer la meilleure expérience client possible lors du lancement officiel du Drive tout nu.

Le digital : the place to be!

La présence sur le digital est incontournable pour Le Drive tout nu, un service de courses en ligne qui milite pour un monde sans déchet. Les réseaux sociaux permettent de rassembler une communauté engagée, éparpillée dans les 4 coins de la France. Les polissons disent OUI au digital mais pas sans stratégie et sans réflexion autour des contenus de la marque.

L’opération de course poursuite à lieu à Toulouse mais s’étendra sur toute la France à travers une campagne de financement participatif dont la vidéo sera au coeur de la communication. Le lancement du crowdfunding en avril donnera le départ d’une course au buzz pour sensibiliser au 0 déchet. L’opération sur les réseaux sociaux, accessible à tous et virale, remplit un triple objectif :

  • associer la marque à la sensibilisation au 0 déchet // visibilité & valeurs
  • augmenter l’acquisition sur le site de la marque et ses réseaux sociaux // trafic & communauté
  • booster la campagne de crowdfunding // engagement & financement

Le crowdfunding offre l’opportunité de structurer la ligne éditoriale, de renforcer des partenariats, de communiquer auprès d’une large audience et d’impliquer les consomm’acteurs dans la réussite du projet. Les événements physiques et la campagne digitale créent un cercle vertueux car ils se nourrissent entre eux, mutualisent et accentuent la communication et la viralité autour du pré-lancement de la marque Le Drive tout nu.

Les relations presse comme levier

La presse est un formidable levier pour les startups. Avec un communiqué de presse bien rédigé, un message clair, les conseils avisés des polissons et un brin de patience pour contacter et relancer les journalistes, les relations presse peuvent propulser un projet jusqu’alors inconnu sur le devant de la scène. Pour le pré-lancement Le Drive tout nu, les relations presse se font en deux temps : d’abord en local pour faire connaitre le projet et les étapes de #LaCourse0Déchet à Toulouse et ses alentours ; ensuite au national pour communiquer sur la campagne de crowdfunding et passer à une plus grande échelle.

La 1ère phase de relations presse est en cours. Au bout de 2 semaines, les retombées presse se font déjà sentir : on compte 11 articles en presse écrite, 2 passages radio et un reportage TV programmé (France 3 Midi-Pyrénées). Puis la mayonnaise prend et l’info parait partout… sur Canal+ Détours, Positivr, Le Figaro, 20minutes, Europe 1, etc. etc. Les parutions sont la plupart du temps publiées sur les réseaux sociaux et l’engagement des internautes est inattendu :

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

… des centaines de réactions, des partages à gogo et des commentaires qui donnent des ailes !

Une aventure qui ne fait que commencer 🙂

Découvrez également les devoirs des polissons pour la marque Le Drive tout nu

 

les-polissons.co

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